Diferença de até 65% no custo do clorotalonil por hectare separa quem cota de quem fecha na primeira proposta.
O clorotalonil é um dos fungicidas mais comprados na soja e costuma entrar na mistura com triazóis e estrobilurinas no controle da ferrugem asiática. Por ser um item de compra recorrente e com peso no custo da lavoura, cada diferença de preço se multiplica a cada aplicação.
Um levantamento do Aegro Insights, feito com base em notas fiscais eletrônicas reais, mostra o tamanho dessa conta: entre comprar bem e comprar mal o mesmo produto, a diferença chega a 65% por hectare.
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Quando o preço cai e quando sobe
O estudo aponta um comportamento de safra que se repete. Os preços mais baixos aparecem entre abril e julho, e os picos acontecem de dezembro a fevereiro, no aperto da temporada de aplicação. Na comparação de um ano contra o outro, no mesmo trimestre, o clorotalonil subiu 8,5% por litro e 7,3% por hectare. Ou seja, além de escolher o fornecedor, o calendário da compra pesa no custo final.
A maior diferença não está entre regiões, está entre produtores
O dado que mais chama atenção não é a variação entre estados nem entre safras. É a diferença entre produtores comprando o mesmo produto, no mesmo ano. Quem comprou bem pagou R$ 23,96 por hectare. Quem comprou mal pagou R$ 39,46. São R$ 15,50 de diferença por hectare, ou 64,7%.
Em uma fazenda de 1.000 hectares, por exemplo, isso representa cerca de R$ 15,5 mil em uma única aplicação, isso é somente a diferença entre cotar antes e fechar na primeira proposta.
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O prazo de pagamento tem um custo que nem sempre aparece
Outra parte da conta está no prazo. Segundo o levantamento, a compra a prazo (135 dias) saiu 9% mais cara que a compra à vista (12 dias). Na prática, é uma taxa embutida de cerca de 29% ao ano. Quem fecha sem comparar prazos pode estar pagando um juro escondido de quase 30% ao ano sem perceber, dentro do próprio preço do defensivo.
“O produtor sabe cotar soja no mercado futuro, mas na hora de comprar o defensivo, muitas vezes fecha com a primeira proposta que chega, porque não tem uma referência de preço da própria região naquele momento”, diz Mathias Bergamin, coordenador de Inteligência de Mercado do Aegro Insights.
Cotar antes de fechar
A referência que falta nessa hora é o que o Aegro Insights organiza no Compare Preços, que mostra o preço real praticado na região do produtor a partir de notas fiscais. Com a safra 26/27 ainda em aberto, dá tempo de cotar o clorotalonil com base em número real antes de fechar negócio.
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