Você não é o que você produz. Você é o que o mercado entende sobre você. Saiba mais da importância do valor percebido no agro e de competir por diferenciação, não por preço!

O mercado global já entendeu: produto bom é pré-requisito.

O que gera valor mesmo… é como você é percebido.

E o agro brasileiro ainda insiste em competir com o que já não é mais diferencial.

Do produto à percepção: o abismo invisível

A cada ano, vemos um avanço real em produtividade, certificação, sustentabilidade e eficiência no campo.

Mas quando o produto chega aos mercados internacionais, ele é percebido como… apenas mais um.

Não por falta de qualidade. Mas por falta de marca.

Falta narrativa. Faltam os elementos que traduzem valor para quem está comprando.

Valor percebido no agro: você não é o que você produz; você é o que o mercado entende sobre você.

E nisso, o agro brasileiro ainda falha.

O que de fato constrói valor percebido no agro?

1. Clareza de posicionamento: saber exatamente quem você é, para quem você existe, e qual problema você resolve para seu cliente.

2. Narrativa sólida e verdadeira: identidade de origem, cultura produtiva, protagonismo do produtor — tudo isso pode (e deve) virar parte da proposta de valor.

3. Entrega consistente: embalagem, presença digital, rastreabilidade, certificações, atendimento. Tudo comunica. Tudo posiciona.

4. Reputação não improvisada: ninguém confia em quem muda de cara todo trimestre. Marca se constrói com consistência e coerência.

Exemplos que mostram o caminho

• Suiça com queijos: vende origem e excelência artesanal como símbolo nacional – nao apenas o produto
• Colômbia no café: vende identidade antes do sabor.
• Itália no azeite e vinho: vende cultura antes do terroir.
• Holanda: vende inteligência sistêmica, não volume de campo.

 E o Brasil? Ainda vende silos.

Enquanto isso, muitos compradores internacionais continuam vendo nosso agro como genérico, impessoal, e de reputação frágil. Mesmo quando não é verdade.

Aliás, o Farmnews já havia destacado o fato que o Brasil é potência agrícola, exemplo de eficiência e produtividade, mas que a comercialização dos produtos agrícolas é amadora! Clique aqui e saiba mais do assunto!

O agro do futuro não será definido pelo volume. Será definido pela diferença percebida.

Quem não dominar essa construção de valor simbólico vai continuar brigando por preço.

Quem entender isso primeiro vai liderar.

O Farmnews tem destacado para diversos temas relacionados a sustentabilidade. Agricultura regenerativa (clique aqui), conservação do solo (clique aqui), consumo consciente (clique aqui) e economia verde (clique aqui) são exemplos de conteúdo disponível! Fique atento!

📩 Conhece uma empresa que está esbarrando nessas barreiras?

Me mande uma mensagem. Estou ajudando empresas do agro a transformar produção em posicionamento estratégico e valor reconhecido. Se esse tema ressoou com você, me acompanhe também no LinkedIn. Estou construindo pontes entre o agro que produz e o agro que conquista.

Sou Fabricio Peres, consultor em planejamento e marketing estratégico e desenvolvimento de novos negócios no agro. Trabalho com empresas que querem crescer com inteligência, diferenciação e reputação — especialmente aquelas que desejam transformar sustentabilidade em vantagem competitiva real. Sem discurso vazio. Com resultado concreto.

O Farmnews agora tem uma Comunidade! Mais privacidade e organização para interagir de modo seguro com nossos leitores! Clique aqui e faça parte!